578 400 руб.
Эксперты отрасли единодушны: традиционная модель «купи карту, занимайся на тренажерах» исчерпала потенциал роста.
«Чтобы улучшить маржинальность и обеспечить долгосрочную устойчивость, индустрия должна эволюционировать в wellness‑хабы — пространства, объединяющие тренировки, реабилитацию, питание, диагностику и комплексное управление здоровьем», — объясняет Тигран Казарян, сооснователь сети DDX Fitness, высказывание которого процитировало издание InvestForesight.
По его мнению, примеры такой эволюции уже видны за рубежом в премиум‑сегменте — бренды EQUINOX и Remedy Place, которые интегрируют в фитнес-клубах медицинские услуги, восстановительные технологии и психологическую поддержку.
Этот же тренд подхватывают в России. «Дифференциация продукта создает новые возможности для индустрии. Она стимулирует рост EBITDA за счёт увеличения ценности для клиента, а не просто расширения клиентской базы. Будущее фитнеса — в интеграции науки, технологий и человеческого опыта, где здоровье становится новой формой удовольствия и инвестицией в долгую активную жизнь». Такой подход приносит конкретные результаты: по данным FitnessData, более двух третей из 118 новых крупных клубов, открытых с января по октябрь 2025 года, работают по подписочной (рекуррентной) модели, что свидетельствует о переходе к предсказуемой выручке и устойчивому менеджменту.
Российские флагманы встраивают здоровье в фитнес
Данные и аналитика становятся конкурентным преимуществом: клубы отслеживают частоту визитов, динамику нагрузок, данные с носимой электроники и на основе этого предлагают клиенту индивидуальные программы, корректировку питания и рекомендации по восстановлению. Такая персонализация не только повышает удовлетворенность, но и напрямую влияет на retention и lifetime value клиента — главные метрики устойчивости бизнеса.
«Текущие тренды отражают глубокую трансформацию индустрии: бизнесы пересматривают модели работы, фокусируясь на персонализации, технологиях и гибкости», — говорит Елена Силина.
Искусственный интеллект активно используется в фитнес‑приложениях и CRM: он помогает создавать персональные программы тренировок, анализировать поведение клиентов и, как результат, увеличивать средний чек. Число пользователей AI‑решений растет на 30–35% ежегодно, а внедрение технологий помогает увеличить средний чек на 10–15%.
World Class: системообразующий игрок и wellness‑стандарт
World Class — старейшая и одна из самых узнаваемых фитнес‑сетей России — в 2020 году вошла в список системообразующих компаний вместе с Alex Fitness, X‑Fit и «Зеброй». Это свидетельствует о масштабе сети и её значимости для занятости и инфраструктуры отрасли. В условиях пандемии и после неё World Class активно развивала гибридные форматы: платные и бесплатные онлайн‑тренировки, спа‑услуги и wellness‑зоны.
Сеть сделала ставку на премиальный сервис и комплексный подход к здоровью: в спортзалах предлагают не только групповые и персональные тренировки, но и консультации нутрициологов, программы детокса, спа‑процедуры и фитнес‑диагностику. Эксперты по обучению и развитию персонала, вышедшие из World Class, отмечают высокий уровень корпоративных стандартов и фокус на долгосрочные отношения с клиентами, что характерно для wellness‑подхода.
X‑Fit и «Зебра»: массовость с качеством
X‑Fit и «Зебра» представляют средний ценовой сегмент с акцентом на доступность и широкий охват. Обе сети входят в число системообразующих и открывают wellness в разных районах Москвы и регионах, поддерживают единые стандарты оборудования и сервиса.
«Зебра», например, известна дружелюбной атмосферой и чёткой навигацией по пространству, что делает фитнес доступным и понятным для новичков. Сети используют подписочные модели и цифровые инструменты — мобильные приложения для записи на занятия, трекинг посещений и push‑уведомления о новых классах. Такой подход позволяет удерживать клиентов и повысить их вовлеченность без существенного роста операционных затрат.
.jpg)
DDX Fitness: инвестиционный лидер и пример масштабирования
DDX Fitness выделяется как самый инвестиционно активный игрок российского рынка 2025 года: на него пришлось более 60% всех инвестиций в отрасль (без учёта строительства зданий с нуля). Философия бренда — превращение фитнес‑клуба в wellness‑хаб с интеграцией реабилитации, диагностики и управления здоровьем.
Тигран Казарян, сооснователь DDX, открыто говорит о необходимости смены модели: «Традиционная модель фитнеса достигла своего предела. Мы видим множество примеров за рубежом, особенно в премиум‑сегменте, где бренды успешно интегрируют упражнения с реабилитацией, питанием, диагностикой и комплексным wellness управлением здоровьем». DDX активно внедряет технологии — от систем контроля доступа 24/7 до AI‑аналитики клиентских данных, что позволяет повышать качество сервиса и эффективно масштабировать сеть.
Переход от «зала для похудения» к экосистеме здоровья
2025 год показал, что российский фитнес‑рынок находится в переломной точке: количественный рост постепенно уступает место качественной трансформации. Эксперты выделяют несколько ключевых предпосылок для будущего развития, одна из которых комплексный wellness подход.
Залы всё активнее добавляют медицинские и wellness‑услуги: физиотерапию, массаж, питание, психологическую поддержку, диагностику состояния организма. Такая диверсификация увеличивает средний чек и позволяет клубу занять нишу «места, где заботятся о здоровье», а не просто «зала для похудения».
Мультиформат и Data‑driven‑подход
«Число пользователей AI‑решений растет на 30–35% ежегодно», — констатирует Елена Силина.
Клубы инвестируют в CRM, приложения, интеграцию с фитнес‑трекерами и аналитику поведения клиентов. Данные помогают персонализировать тренировки, предлагать релевантные услуги и предсказывать отток, работая на опережение.
Студийный бум в регионах продолжается: владельцы отказываются от моно-формата и выбирают мультиформатные студии — йога, пилатес, растяжка, high heels, pylon и другие направления soft fitness. В Москве и крупных городах популярны специализированные студии, а в регионах акцент делается на доступные и понятные форматы. Региональный потенциал огромен: проникновение фитнеса в регионах существенно ниже столичного, что открывает возможности для локальных сетей и франшиз.
.jpg)
Здоровье становится бизнес‑стратегией
Главная развилка, которую видят эксперты, — баланс между повышением цен (которое уже обеспечило заметную долю роста выручки) и сохранением доступности для широкой аудитории.
«Главный вызов 2025 года — рост рынка за счет увеличения цен, а не клиентской базы. Это требует баланса между доступностью услуг и рентабельностью бизнеса», — предупреждает Силина.
Решением может стать тарифная сегментация и внедрение дополнительных платных сервисов, позволяющих клиентам самостоятельно выбирать уровень вовлеченности и комфорта.
2025 год закрепил в российской фитнес‑индустрии понимание: здоровье — это не абстрактная цель клиента, а конкретный продукт, который можно проектировать, измерять и монетизировать. Флагманские сети — World Class, X‑Fit, «Зебра», DDX Fitness — показывают разные пути эволюции: от премиального wellness‑сервиса до массовых доступных форматов с цифровым сопровождением.
«Будущее фитнеса — в интеграции науки, технологий и человеческого опыта, где здоровье становится новой формой удовольствия и инвестицией в долгую активную жизнь», — резюмирует Тигран Казарян.
Инвестиции в 23 млрд рублей, более 120 новых клубов, рост оборота на 23% и стремительное внедрение AI‑решений — всё это свидетельствует о том, что отрасль готова к следующему десятилетию роста, в котором фитнес‑клуб превращается в центр управления здоровьем, а абонемент — в персональную программу долголетия.
