Профессиональные тренажеры для спортивных залов и фитнес-клубов
Поставщик профессионального спортивного оборудования
Оснащение фитнес-центров «под ключ»
Москва
8 (800) 100-33-47
+7 (495) 104-32-23
Пн. – Пт.: с 9:00 до 19:00
Каталог
  • Комплекты оборудования
    Комплекты оборудования
    • Комплект на 50 м²
    • Комплект на 100 м²
    • Комплект на 150 м²
    • Комплект на 200 м²
    • Комплект на 300 м²
    • Комплект на 400 м²
    • Комплект на 500 м²
  • Профессиональные кардиотренажеры
    Профессиональные кардиотренажеры
    • Беговые дорожки
    • Эллиптические тренажеры
    • Велотренажеры
    • Гребные тренажеры
    • Канатные тренажеры
    • Степперы и климберы
    • Сайклы и спин-байки
    • Лыжные тренажеры
  • Профессиональные силовые тренажеры
    Профессиональные силовые тренажеры
    • Грузоблочные тренажеры
    • Тренажеры со свободным весом
    • Кроссоверы, блочные стойки и ДРТ
    • Мультистанции и силовые комплексы
    • Силовые рамы и стойки
    • Турники и стойки пресс-брусья
    • Машины Смита
    • Опции и дополнения
  • Профессиональные силовые скамьи
    Профессиональные силовые скамьи
    • Универсальные скамьи
    • Олимпийские скамьи для жима
    • Скамьи для пресса
    • Гиперэкстензии
    • Скамьи Скотта
  • Профессиональные свободные веса и стойки
    Профессиональные свободные веса и стойки
    • Гантели и гантельные ряды
    • Диски
    • Грифы
    • Штанги
    • Гири
    • Инвентарь для тяжелой атлетики
    • Помосты и плинты
    • Замки и крепления
    • Стойки и подставки для хранения
  • Фитнес и групповые программы
    Фитнес и групповые программы
    • Балансировочные платформы и босу
    • Гимнастические мячи и фитболы
    • Коврики для аэробики и йоги
    • Степ-платформы
    • Бодипампы
    • Гантели для аэробики
    • Массажные роллы и мячи
    • Прочий инвентарь
    • Бодибары и гимнастические палки
    • Инвентарь для йоги и пилатес
    • Медболы, волболлы, слэмболы
    • Эспандеры
    • Стойки и подставки для инвентаря
    • Ещё
  • Кроссфит и функциональный тренинг
    Кроссфит и функциональный тренинг
    • Рамы для кроссфит
    • Станции для функционального тренинга
    • Тренажеры для кроссфит
    • Свободные веса для кроссфит
    • Инвентарь для кроссфит и функционального тренинга
  • Пилатес
    Пилатес
    • Боксы
    • Бочки
    • Корректоры
    • Реформеры
    • Столы
    • Стулья
  • Растяжка и МФР
    Растяжка и МФР
    • Стрейч-системы и рамы
    • Тренажеры для растяжки
    • Профессиональные инверсионные столы
  • Универсальные тренажеры
    Универсальные тренажеры
  • Спортивные напольные покрытия
    Спортивные напольные покрытия
    • Искусственный газон
  • Тренажеры для реабилитации
    Тренажеры для реабилитации
    • Беговые дорожки для реабилитации
    • Кинезио тренажеры и МТБ
    • Эргометры для реабилитации
Услуги
  • Сервис и обслуживание
    • Доставка и монтаж
    • Гарантийная поддержка
    • Сервисное обслуживание
  • Фитнес-консалтинг
  • Лизинг оборудования
  • Индивидуализация и брендирование
  • Trade-In
  • Оптовые поставки
  • Госзаказчикам
Бренды
  • Aerofit
    Aerofit
  • Impulse
    Impulse
  • Panatta
    Panatta
  • Matrix
    Matrix
  • Inotec
    Inotec
  • True Fitness
    True Fitness
  • DHZ Fitness
    DHZ Fitness
  • Vision
    Vision
  • Sports Art
    Sports Art
  • Bronze Gym
    Bronze Gym
  • Smith Strength
    Smith Strength
  • CardioPower PRO
    CardioPower PRO
  • Body-Solid
    Body-Solid
  • Freemotion
    Freemotion
  • Circle Fitness
    Circle Fitness
  • Ziva
    Ziva
  • Fitex Pro
    Fitex Pro
  • Concept2
    Concept2
  • Assault Fitness
    Assault Fitness
  • Octane Fitness
    Octane Fitness
  • First Degree Fitness
    First Degree Fitness
  • Johnson
    Johnson
  • Spirit Fitness
    Spirit Fitness
  • Svensson Industrial
    Svensson Industrial
  • Hasttings
    Hasttings
  • Z-UP
    Z-UP
  • abs company
    abs company
  • Nautilus
    Nautilus
  • Star Trac
    Star Trac
  • Ultra Gym
    Ultra Gym
  • Ropeflex
    Ropeflex
  • V-Sport
    V-Sport
  • DFC
    DFC
  • Pilates Plus
    Pilates Plus
  • SkyFit
    SkyFit
  • MakFit
    MakFit
  • ZSO
    ZSO
  • Profi-Fit
    Profi-Fit
  • Lock-Jaw
    Lock-Jaw
Оснащение «под ключ»
  • Тренажерные залы и фитнес-клубы «под ключ»
Проекты
  • Фитнес-клубы
  • Корпоративные спортзалы
  • Спортзалы в отелях
  • Реабилитационные центры
  • Домашние спортзалы
  • Муниципальные спорткомплексы
Компания
  • О компании
  • Блог
  • Команда
  • Вакансии
  • Реквизиты
  • Отзывы
  • Вопрос – ответ
Контакты
    Профессиональные тренажеры для спортивных залов и фитнес-клубов
    • Каталог
      • Назад
      • Каталог
      • Комплекты оборудования
        • Назад
        • Комплекты оборудования
        • Комплект на 50 м²
        • Комплект на 100 м²
        • Комплект на 150 м²
        • Комплект на 200 м²
        • Комплект на 300 м²
        • Комплект на 400 м²
        • Комплект на 500 м²
      • Профессиональные кардиотренажеры
        • Назад
        • Профессиональные кардиотренажеры
        • Беговые дорожки
        • Эллиптические тренажеры
        • Велотренажеры
        • Гребные тренажеры
        • Канатные тренажеры
        • Степперы и климберы
        • Сайклы и спин-байки
        • Лыжные тренажеры
      • Профессиональные силовые тренажеры
        • Назад
        • Профессиональные силовые тренажеры
        • Грузоблочные тренажеры
        • Тренажеры со свободным весом
        • Кроссоверы, блочные стойки и ДРТ
        • Мультистанции и силовые комплексы
        • Силовые рамы и стойки
        • Турники и стойки пресс-брусья
        • Машины Смита
        • Опции и дополнения
      • Профессиональные силовые скамьи
        • Назад
        • Профессиональные силовые скамьи
        • Универсальные скамьи
        • Олимпийские скамьи для жима
        • Скамьи для пресса
        • Гиперэкстензии
        • Скамьи Скотта
      • Профессиональные свободные веса и стойки
        • Назад
        • Профессиональные свободные веса и стойки
        • Гантели и гантельные ряды
        • Диски
        • Грифы
        • Штанги
        • Гири
        • Инвентарь для тяжелой атлетики
        • Помосты и плинты
        • Замки и крепления
        • Стойки и подставки для хранения
      • Фитнес и групповые программы
        • Назад
        • Фитнес и групповые программы
        • Балансировочные платформы и босу
        • Гимнастические мячи и фитболы
        • Коврики для аэробики и йоги
        • Степ-платформы
        • Бодипампы
        • Гантели для аэробики
        • Массажные роллы и мячи
        • Прочий инвентарь
        • Бодибары и гимнастические палки
        • Инвентарь для йоги и пилатес
        • Медболы, волболлы, слэмболы
        • Эспандеры
        • Стойки и подставки для инвентаря
      • Кроссфит и функциональный тренинг
        • Назад
        • Кроссфит и функциональный тренинг
        • Рамы для кроссфит
          • Назад
          • Рамы для кроссфит
          • Составные элементы и комплектующие
        • Станции для функционального тренинга
          • Назад
          • Станции для функционального тренинга
          • Составные элементы и комплектующие
        • Тренажеры для кроссфит
          • Назад
          • Тренажеры для кроссфит
          • Аэробайки
          • Беговые дорожки для кроссфит
          • Гребные тренажеры для кроссфит
          • Силовые сани
          • Скамьи GHD
          • Эргометры
        • Свободные веса для кроссфит
          • Назад
          • Свободные веса для кроссфит
          • Бамперные диски
          • Гантели для кроссфит
          • Гири для кроссфит
          • Грифы для кроссфит
          • Стойки и стеллажи
        • Инвентарь для кроссфит и функционального тренинга
          • Назад
          • Инвентарь для кроссфит и функционального тренинга
          • TRX
          • Канаты
          • Кольца гимнастические
          • Медболы, волболлы, слэмболы
          • Отягощения и утяжелители
          • Плиобоксы и тумбы
          • Скакалки
          • Упоры для отжимания
      • Пилатес
        • Назад
        • Пилатес
        • Боксы
        • Бочки
        • Корректоры
        • Реформеры
        • Столы
        • Стулья
      • Растяжка и МФР
        • Назад
        • Растяжка и МФР
        • Стрейч-системы и рамы
        • Тренажеры для растяжки
        • Профессиональные инверсионные столы
      • Универсальные тренажеры
      • Спортивные напольные покрытия
        • Назад
        • Спортивные напольные покрытия
        • Искусственный газон
      • Тренажеры для реабилитации
        • Назад
        • Тренажеры для реабилитации
        • Беговые дорожки для реабилитации
        • Кинезио тренажеры и МТБ
        • Эргометры для реабилитации
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Оснащение «под ключ»
        • Назад
        • Оснащение «под ключ»
        • Тренажерные залы и фитнес-клубы «под ключ»
      • Сервис и обслуживание
        • Назад
        • Сервис и обслуживание
        • Доставка и монтаж
        • Гарантийная поддержка
        • Сервисное обслуживание
      • Фитнес-консалтинг
      • Лизинг оборудования
      • Индивидуализация и брендирование
      • Trade-In
      • Оптовые поставки
      • Госзаказчикам
    • Бренды
      • Назад
      • Бренды
      • Aerofit
      • Impulse
      • Panatta
      • Matrix
      • Inotec
      • True Fitness
      • DHZ Fitness
      • Vision
      • Sports Art
      • Bronze Gym
      • Smith Strength
      • CardioPower PRO
      • Body-Solid
      • Freemotion
      • Circle Fitness
      • Ziva
      • Fitex Pro
      • Concept2
      • Assault Fitness
      • Octane Fitness
      • First Degree Fitness
      • Johnson
      • Spirit Fitness
      • Svensson Industrial
      • Hasttings
      • Z-UP
      • abs company
      • Nautilus
      • Star Trac
      • Ultra Gym
      • Ropeflex
      • V-Sport
      • DFC
      • Pilates Plus
      • SkyFit
      • MakFit
      • ZSO
      • Profi-Fit
      • Lock-Jaw
    • Оснащение «под ключ»
    • Проекты
      • Назад
      • Проекты
      • Фитнес-клубы
      • Корпоративные спортзалы
      • Спортзалы в отелях
      • Реабилитационные центры
      • Домашние спортзалы
      • Муниципальные спорткомплексы
    • Компания
      • Назад
      • Компания
      • О компании
      • Блог
      • Команда
      • Вакансии
      • Реквизиты
      • Отзывы
      • Вопрос – ответ
    • Контакты
    • Мой кабинет
    • Корзина0
    • 8 (800) 100-33-47
      • Назад
      • Телефоны
      • 8 (800) 100-33-47
      • +7 (495) 104-32-23
      • Заказать звонок
    Москва, Горбунова, 2с3
    БЦ «Гранд Сетунь Плаза»
    b2b@sportres.ru
    • Facebook
    • Вконтакте
    • Instagram
    • YouTube
    Профессиональные тренажеры для спортивных залов и фитнес-клубов
    Каталог
    • Комплекты оборудования
      Комплекты оборудования
      • Комплект на 50 м²
      • Комплект на 100 м²
      • Комплект на 150 м²
      • Комплект на 200 м²
      • Комплект на 300 м²
      • Комплект на 400 м²
      • Комплект на 500 м²
    • Профессиональные кардиотренажеры
      Профессиональные кардиотренажеры
      • Беговые дорожки
      • Эллиптические тренажеры
      • Велотренажеры
      • Гребные тренажеры
      • Канатные тренажеры
      • Степперы и климберы
      • Сайклы и спин-байки
      • Лыжные тренажеры
    • Профессиональные силовые тренажеры
      Профессиональные силовые тренажеры
      • Грузоблочные тренажеры
      • Тренажеры со свободным весом
      • Кроссоверы, блочные стойки и ДРТ
      • Мультистанции и силовые комплексы
      • Силовые рамы и стойки
      • Турники и стойки пресс-брусья
      • Машины Смита
      • Опции и дополнения
    • Профессиональные силовые скамьи
      Профессиональные силовые скамьи
      • Универсальные скамьи
      • Олимпийские скамьи для жима
      • Скамьи для пресса
      • Гиперэкстензии
      • Скамьи Скотта
    • Профессиональные свободные веса и стойки
      Профессиональные свободные веса и стойки
      • Гантели и гантельные ряды
      • Диски
      • Грифы
      • Штанги
      • Гири
      • Инвентарь для тяжелой атлетики
      • Помосты и плинты
      • Замки и крепления
      • Стойки и подставки для хранения
    • Фитнес и групповые программы
      Фитнес и групповые программы
      • Балансировочные платформы и босу
      • Гимнастические мячи и фитболы
      • Коврики для аэробики и йоги
      • Степ-платформы
      • Бодипампы
      • Гантели для аэробики
      • Массажные роллы и мячи
      • Прочий инвентарь
      • Бодибары и гимнастические палки
      • Инвентарь для йоги и пилатес
      • Медболы, волболлы, слэмболы
      • Эспандеры
      • Стойки и подставки для инвентаря
      • Ещё
    • Кроссфит и функциональный тренинг
      Кроссфит и функциональный тренинг
      • Рамы для кроссфит
      • Станции для функционального тренинга
      • Тренажеры для кроссфит
      • Свободные веса для кроссфит
      • Инвентарь для кроссфит и функционального тренинга
    • Пилатес
      Пилатес
      • Боксы
      • Бочки
      • Корректоры
      • Реформеры
      • Столы
      • Стулья
    • Растяжка и МФР
      Растяжка и МФР
      • Стрейч-системы и рамы
      • Тренажеры для растяжки
      • Профессиональные инверсионные столы
    • Универсальные тренажеры
      Универсальные тренажеры
    • Спортивные напольные покрытия
      Спортивные напольные покрытия
      • Искусственный газон
    • Тренажеры для реабилитации
      Тренажеры для реабилитации
      • Беговые дорожки для реабилитации
      • Кинезио тренажеры и МТБ
      • Эргометры для реабилитации
    Услуги
    • Сервис и обслуживание
      • Доставка и монтаж
      • Гарантийная поддержка
      • Сервисное обслуживание
    • Фитнес-консалтинг
    • Лизинг оборудования
    • Индивидуализация и брендирование
    • Trade-In
    • Оптовые поставки
    • Госзаказчикам
    Бренды
    • Aerofit
      Aerofit
    • Impulse
      Impulse
    • Panatta
      Panatta
    • Matrix
      Matrix
    • Inotec
      Inotec
    • True Fitness
      True Fitness
    • DHZ Fitness
      DHZ Fitness
    • Vision
      Vision
    • Sports Art
      Sports Art
    • Bronze Gym
      Bronze Gym
    • Smith Strength
      Smith Strength
    • CardioPower PRO
      CardioPower PRO
    • Body-Solid
      Body-Solid
    • Freemotion
      Freemotion
    • Circle Fitness
      Circle Fitness
    • Ziva
      Ziva
    • Fitex Pro
      Fitex Pro
    • Concept2
      Concept2
    • Assault Fitness
      Assault Fitness
    • Octane Fitness
      Octane Fitness
    • First Degree Fitness
      First Degree Fitness
    • Johnson
      Johnson
    • Spirit Fitness
      Spirit Fitness
    • Svensson Industrial
      Svensson Industrial
    • Hasttings
      Hasttings
    • Z-UP
      Z-UP
    • abs company
      abs company
    • Nautilus
      Nautilus
    • Star Trac
      Star Trac
    • Ultra Gym
      Ultra Gym
    • Ropeflex
      Ropeflex
    • V-Sport
      V-Sport
    • DFC
      DFC
    • Pilates Plus
      Pilates Plus
    • SkyFit
      SkyFit
    • MakFit
      MakFit
    • ZSO
      ZSO
    • Profi-Fit
      Profi-Fit
    • Lock-Jaw
      Lock-Jaw
    Оснащение «под ключ»
    • Тренажерные залы и фитнес-клубы «под ключ»
    Проекты
    • Фитнес-клубы
    • Корпоративные спортзалы
    • Спортзалы в отелях
    • Реабилитационные центры
    • Домашние спортзалы
    • Муниципальные спорткомплексы
    Компания
    • О компании
    • Блог
    • Команда
    • Вакансии
    • Реквизиты
    • Отзывы
    • Вопрос – ответ
    Контакты
      • Главная
      • Блог
      • Управление клубом
      • Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами

      Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами

      8 Октября 2019 13:36
      // Управление клубом
      Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами | sportres.ru

      При старте любого бизнеса важно удостовериться в рентабельности конкретной идеи и только после этого браться за ее воплощение. Грамотно составленный готовый бизнес-план должен быть первым шагом любого предпринимателя, намеревающегося открыть собственный фитнес-проект.

      С помощью него вы сможете просчитать риски, последовательность и сроки действий и мероприятий, а также избежать неожиданностей и подводных камней. Более того, бизнес-план является необходимой составляющей при привлечении инвестиций.

      Эксперты «СпортРес» составили для вас прототип бизнес-плана для фитнес-клуба и рекомендации по его составлению.

      Содержание

      1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
      2. Исследование рынка
      3. Формат и концепция
      4. Портрет целевой аудитории
      5. Выбор локации и помещения
      6. Изучение конкурентной среды
      7. Планировка и зонирование помещения
      8. Ремонт помещения
      9. Выбор оборудования
      10. Штат предприятия
      11. Спектр услуг и ценовая политика
      12. Стратегия продаж и маркетинга
      13. Этапы и сроки запуска
      14. Финансовое планирование

      1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии

      В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

      При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

      Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

      2. Исследование рынка

      Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной. Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

      Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

      Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.

      На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

      1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
      2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
      3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
      4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

      Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

      Эконом-сегмент
      12%
      Бизнес-сектор
      28%
      Премиум-сектор
      60%

      3. Формат и концепция

      Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

      Фитнес-клуб «Genesis Fitness» в г. Ярославль, оснащен компанией «СпортРес»
      Определяя концепцию спортклуба, мы отказываемся от узкоспециализированных подходов. Наш выбор — не ограничение клиентских интересов («клуб для женщин 30+» или «брутальный зал для мужчин»), а наоборот — максимальный охват аудитории.

      Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

      4. Портрет целевой аудитории

      В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

      Сегодня демографический портрет клиентуры спортзалов выглядит иначе:

      При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

      Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

      5. Выбор локации и помещения

      Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

      Для максимальной загрузки заведения >2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

      Важно учесть, что свободная планировка помещения потребует возведения стеновых конструкций, что увеличит стартовые расходы. Выбор здания с готовой планировкой, которая не отвечает зонированию, сопряжен с еще большими расходами на перепланировку.

      Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

      Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

      6. Изучение конкурентной среды

      Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

      • ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
      • расценки;
      • особенности стратегии;
      • фирменные «фишки»;
      • контингент клиентуры;
      • маркетинговый инструментарий.

      Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры, если будете выгодно выделяться на их фоне:

      • от больших — по более низкому прайс-листу,
      • от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

      7. Планировка и зонирование помещения

      Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль. А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

      На арендную плату придется отвести наибольшую долю регулярных расходов. Поэтому от зонирования помещения напрямую зависит эффективность использования площади и окупаемость клуба.

      Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

      • 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
      • 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
      • 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
      • 20 м² (5%) — подсобные комнаты.

      Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

      8. Ремонт помещения

      Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.

      Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.

      9. Выбор оборудования

      Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов. Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

      Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

      Корректная комплектация зала исключает наличие простаивающего и не пользующегося спросом оборудования. В то же время количество востребованных тренировочных станков должно быть достаточным, иначе возникнут очереди.

      Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

      Компания «СпортРес» бесплатно помогает в подборе оборудования и формирует оптимальную комплектацию зала, при которой окупаемость вложений в тренажеры сокращается на 30%. Подробнее об услуге

      10. Штат предприятия

      Грамотные инструкторы и квалифицированные тренеры — бесценный ресурс фитнес-бизнеса. Следует обеспечить постоянное присутствие хотя бы одного из этих специалистов для бесплатного консультирования посетителей.

      Минимальный состав для работы фитнес-центра в рассматриваемой концепции:

      Должность Оклад Итого
      Администратор
      Должность
      2
      #
      20 000 р.
      Оклад
      40 000 р.
      Итого
      Тренер
      Должность
      3
      #
      25 000 р.
      Оклад
      75 000 р.
      Итого
      Охранник
      Должность
      1
      #
      20 000 р.
      Оклад
      20 000 р.
      Итого
      Уборщица
      Должность
      1
      #
      12 000 р.
      Оклад
      12 000 р.
      Итого
      Менеджер по продажам
      Должность
      1
      #
      Сдельная оплата
      Оклад

      Владелец предприятия часто берет на себя роль управляющего. Наемный специалист на этом посту обойдется в 60 000 р., плюс сдельная часть.

      Представленные в таблице зарплаты (без учета страховых и налоговых взносов) актуальны для центральных российских регионов.

      11. Спектр услуг и ценовая политика

      Базовые фитнес-услуги:

      • не ограниченное временными рамками посещение в течение 3/6/12 мес.;
      • дневной абонемент (до 17.00) на 3/6/12 мес.;
      • вечерний абонемент (17.00-23.00) на 3/6/12 мес.;
      • детские/подростковые абонементы 1/3/6/9/12 мес.;
      • индивидуальные занятия и консультирование.

      Дополнительный сервис:

      • фитнес-бар;
      • солярий;
      • реализация спорттоваров и спортпита;
      • массаж.

      Прогнозируемое соотношение продаж:

      • 40 % — безлимитное посещение;
      • 30 % — ограниченные по времени абонементы;
      • 15 % — индивидуальные занятия;
      • 10 % — фитнес-бар, реализация продуктов питания, напитков и пр.;
      • 5 % — массаж, солярий и др. допуслуги.

      В итоге планируем следующий прейскурант:

      • безлимитный абонемент — 7 000 р. (на квартал); 12 000 р. (на полгода.); 20 000 р. (на год);
      • ограниченное временными рамками посещение — дешевле на 20-30%;
      • одно индивидуальное занятие — от 600 до 1 200 р. в зависимости от типа тренировки.

      Приведенные расценки актуальны для центральных российских регионов.

      12. Стратегия продаж и маркетинга

      Фитнес-клубу, ориентированному на местных жителей, необходимо работать над созданием хорошей репутации.

      В механизме продвижения проекта следует задействовать следующие рекламные рычаги:

      1. «Сарафанный» маркетинг. Положительные устные отзывы посетителей заведения — бесплатная, но отлично работающая акция.
      2. Фитнес-мероприятия. Организация и проведение общегородских спортивных праздников, соревнований, презентаций.
      3. Интернет-продвижение. Онлайн-продажи будут осуществляться через корпоративный веб-сайт, городской и региональный порталы, соцсети, медийные платформы, посредством поисковой контекстной рекламы, настройки таргетинга.
      4. Рекомендации. Предоставление действующим членам бонусов за получение от них новых контактов — потенциальных клиентов.
      5. Программы партнерства. Сотрудничество с организациями, ориентирующимися на аналогичный сегмент целевого рынка. Пример такого партнерства — соглашение об обмене пользователями либо взаимных скидках.
      Крайне важный этап подготовки к запуску клуба, который упускают многие начинающие фитнес-предприниматели – организация активных предпродаж за 2-4 месяца до открытия. Несмотря на то, что в этот период покупателям карт предоставляются существенные скидки, данное мероприятие позволяет окупить до 80% стартовых затрат.

      13. Этапы и сроки запуска

      Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.

      Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес
      Подготовительный этап
      Этапы/сроки
      1 мес
      2 мес
      3 мес
      4 мес
      5 мес
      6 мес
      Поиск и аренда помещения
      Этапы/сроки
      1 мес
      2 мес
      3 мес
      4 мес
      5 мес
      6 мес
      Ремонт, инженерные работы
      Этапы/сроки
      1 мес
      2 мес
      3 мес
      4 мес
      5 мес
      6 мес
      Приобретение и установка оборудования
      Этапы/сроки
      1 мес
      2 мес
      3 мес
      4 мес
      5 мес
      6 мес
      Набор штата
      Этапы/сроки
      1 мес
      2 мес
      3 мес
      4 мес
      5 мес
      6 мес
      Рекламная компания и предпродажи
      Этапы/сроки
      1 мес
      2 мес
      3 мес
      4 мес
      5 мес
      6 мес
      Запуск фитнес клуба
      Этапы/сроки
      1 мес
      2 мес
      3 мес
      4 мес
      5 мес
      6 мес

      Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.

      14. Финансовое планирование

      Стартовые затраты:

      Статья расходов Сумма
      Административные расходы
      100 000 р.
      Дизайн проект (от)
      150 000 р.
      Ремонт и материалы
      3 300 000 р.
      Тренажеры и спортивный инвентарь
      4 000 000 р.
      Прочее оборудование и мебель
      400 000 р.
      Реклама и маркетинг
      200 000 р.
      Прочие расходы
      100 000 р.
      Арендная плата на время ремонта + арендный депозит
      500 000 р.
      Итого
      8 750 000 р.

      Эксплуатационные расходы:

      Статья расходов Сумма
      Аренда помещения
      200 000 р.
      Коммунальные услуги
      30 000 р.
      ФОТ
      180 000 р.
      Реклама и маркетинг
      50 000 р.
      Обслуживание оборудования и помещений
      50 000 р.
      Хозяйственные расходы
      30 000 р.
      Административные расходы
      20 000 р.
      Прочие расходы
      50 000 р.
      Итого, фикс
      610 000 р.
      Итого, переменные
      10% от выручки

      План объема продаж:

      Представление о потенциальной выручки предприятия даст расчет его рентабельности. Для получения максимально точного результата необходимо отразить в бизнес-плане обоснованные данные по планируемому объему продаж и намеченной стоимости фитнес-услуг.

      Если исходить из площади 400 м², в нем смогут заниматься — при корректно составленном графике посещаемости — максимум 550 человек. Стоит учесть, что количество проданных абонементов обычно превышает максимальную численность клиентов. Практика показывает, что примерно 15% обладателей абонементов вообще не посещают спортклуб, либо редко в нем появляются.

      Предпродажи 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
      Продажи карт
      Расчет продаж
      220 шт.
      Предпродажи
      440 шт.
      1 год
      467 шт.
      2 год
      495 шт.
      3 год
      550 шт.
      4 год
      605 шт.
      5 год
      Заполняемость клуба
      Расчет продаж
      40%
      Предпродажи
      80%
      1 год
      85%
      2 год
      90%
      3 год
      100%
      4 год
      110%
      5 год
      Средняя цена годовой карты
      Расчет продаж
      12 600 р.
      Предпродажи
      18 000 р.
      1 год
      18 000 р.
      2 год
      18 000 р.
      3 год
      18 000 р.
      4 год
      18 000 р.
      5 год
      Продажи клубных карт (70%)
      Расчет продаж
      2 772 000 р.
      Предпродажи
      7 920 000 р.
      1 год
      8 415 000 р.
      2 год
      8 910 000 р.
      3 год
      9 900 000 р.
      4 год
      10 890 000 р.
      5 год
      Продажи индив. тренировок (15%)
      Расчет продаж
      Предпродажи
      1 697 143 р.
      1 год
      1 803 214 р.
      2 год
      1 909 286 р.
      3 год
      2 121 429 р.
      4 год
      2 333 571 р.
      5 год
      Доп. услуги и фитнес-бар (15%)
      Расчет продаж
      Предпродажи
      848 571 р.
      1 год
      901 607 р.
      2 год
      954 643 р.
      3 год
      1 060 714 р.
      4 год
      1 166 786 р.
      5 год
      Итого, выручка
      Расчет продаж
      2 772 000 р.
      Предпродажи
      11 314 286 р.
      1 год
      12 021 429 р.
      2 год
      12 728 571 р.
      3 год
      14 142 857 р.
      4 год
      15 557 143 р.
      5 год
      Выручка за 5 лет
      68 536 286 р.
      Итого

      Расчет прибыли бизнес-проекта:

      Предпродажи 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
      Расходы, фикс
      Расчет прибыли и окупаемости
      8 750 000 р.
      Предпродажи
      7 320 000 р.
      1 год
      7 320 000 р.
      2 год
      7 320 000 р.
      3 год
      7 320 000 р.
      4 год
      7 320 000 р.
      5 год
      Расходы, переменные
      Расчет прибыли и окупаемости
      277 200 р.
      Предпродажи
      1 131 429 р.
      1 год
      1 202 143 р.
      2 год
      1 272 857 р.
      3 год
      1 414 286 р.
      4 год
      1 555 714 р.
      5 год
      Расходы, итого
      Расчет прибыли и окупаемости
      9 027 200 р.
      Предпродажи
      8 451 429 р.
      1 год
      8 522 143 р.
      2 год
      8 592 857 р.
      3 год
      8 734 286 р.
      4 год
      8 875 714 р.
      5 год
      EBITDA
      Расчет прибыли и окупаемости
      -6 255 200 р.
      Предпродажи
      2 862 857 р.
      1 год
      3 499 286 р.
      2 год
      4 135 714 р.
      3 год
      5 408 571 р.
      4 год
      6 681 429 р.
      5 год
      Прибыль за 5 лет
      16 332 657 р.
      Прибыль

      Проект окупит себя за 2 года с момента открытия. При расчете доходов не были учтены издержки, связанные с налогообложением, износом и амортизацией основных фондов, а также инфляцией.

      Компания «СпортРес» окажет содействие на этапе разработки бизнес-плана или запуска эффективного и прибыльного фитнес-клуба любого формата, а также поставит любое коммерческое фитнес-оборудование «под ключ».
      Тренажеры для фитнес клубовПрофессиональные тренажерыФитнес оборудование для сетиДля спортзалаВ тренажерный залДля фитнесаСпортоборудованиеСпортивные тренажерыДля залаДля фитнес сети залов
      • Prev
      • Next
      Это интересно
      • Как в регионах развивается фитнес-индустрия: кейс из Чечни | sportres.ru
        Как в регионах развивается фитнес-индустрия: кейс из Чечни
        30 Марта 2020
      • Эффективное управление фитнес-оборудованием | sportres.ru
        Эффективное управление фитнес-оборудованием
        9 Апреля 2019
      • Как открыть фитнес-клуб: 5 базовых шагов | sportres.ru
        Как открыть фитнес-клуб: 5 базовых шагов
        30 Января 2019
      • Рекомендации по обновлению фитнес-оборудования | sportres.ru
        Рекомендации по обновлению фитнес-оборудования
        12 Декабря 2018

      Услуги
      Фитнес-консалтинг | sportres.ru
      Фитнес-консалтинг
      Открытие прибыльных фитнес-центров «с нуля». Консультирование бизнеса в сфере фитнеса по вопросам бизнес-планирования, проектирования, запуска новых и повышения прибыльности действующих клубов.
      Тренажерные залы и фитнес-клубы «под ключ» | sportres.ru
      Тренажерные залы и фитнес-клубы «под ключ»
      Тренажерный зал – это лицо любого фитнес-центра. 90% клиентов вашего фитнес-клуба в первую посещают именно его.

      Георгий Даниелов
      Георгий Даниелов
      https://api.whatsapp.com/send?phone=79057947973 https://viber.click/79057947973
      Коммерческий директор

      Руководитель проектов,
      эксперт по оснащению крупных фитнес-объектов,
      оборудовал более 30 000 кв.м. клубов


      danielov@sportres.ru
      8 (495) 104-32-23 доб.102
      • Комментарии
      Загрузка комментариев...

      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • События2
      • Новости фитнес-индустрии15
      • Продвижение клуба6
      • Управление клубом5
      • Новости компании1
      Хотите поделиться своим опытом или историей? Пишите нам!
      Написать
      Оснащение под ключ
      Фитнес консалтинг
      Лизинг
      Лизинг Тренажеры в лизинг
      от 100 000 руб.
      Доставка, сборка и обслуживание
      Доставка, сборка и обслуживание По всей России и СНГ
      Запчасти в наличии
      Запчасти в наличии Быстрая доставка в регионы
      Статьи
      Все записи
      09.03.2020
      Бухарестский фитнес-рынок: конкурентный и фрагментированный
      20.03.2020
      О ЗОЖ и фитнесе. Почему граждане России не любят заниматься спортом
      26.11.2020
      Почему домашние тренировки меняют облик фитнес-индустрии?
      Компания
      О компании
      Блог
      Команда
      Вакансии
      Реквизиты
      Отзывы
      Вопрос – ответ
      Бренды
      Карта сайта
      Проекты
      Заказ и оплата
      Каталог
      Комплекты оборудования
      Профессиональные кардиотренажеры
      Профессиональные силовые тренажеры
      Профессиональные силовые скамьи
      Профессиональные свободные веса и стойки
      Фитнес и групповые программы
      Кроссфит и функциональный тренинг
      Пилатес
      Растяжка и МФР
      Универсальные тренажеры
      Спортивные напольные покрытия
      Тренажеры для реабилитации
      Услуги
      Оснащение «под ключ»
      Сервис и обслуживание
      Фитнес-консалтинг
      Лизинг оборудования
      Индивидуализация и брендирование
      Trade-In
      Оптовые поставки
      Госзаказчикам
      Наши контакты

      8 (800) 100-33-47
      +7 (495) 104-32-23
      Пн. – Пт.: с 9:00 до 19:00
      Москва, Горбунова, 2с3
      БЦ «Гранд Сетунь Плаза»
      b2b@sportres.ru
      Профессиональные тренажеры для спортивных залов и фитнес-клубов
      © 2021 — ООО «СпортРес», все права защищены.
      Версия для печати
      Согласие на обработку персональных данных
      0