Чем отличаются отечественные и зарубежные клубы и без чего невозможно построить успешный бизнес? Об это рассказала «РБК» гендиректор сети Encore Fitness Ирина Кутьина. Один из фитнес-клубов Encore находится в «Москва-Сити», в этом году должны открыться еще пять точек.
Ирина защитила кандидатскую по физиотерапии, закончила множество курсов по фитнесу, MBA, Лондонскую бизнес-школу и уже десятки лет погружена в фитнес-индустрию.
Мы для вашего удобства выделили в ее интервью самое основное.
Часто бизнес не работает просто потому, что у людей не хватает деловой хватки. Многие тренеры всерьез думают, что могут открыть свой клуб без специальных знаний. Прежде чем открыть свой бизнес, нужно получить хорошую базу знаний.
Ирина развивала свою сеть клубов на базе концепции «третьего места». Для человека фитнес-клуб должен стать третьим местом жизни после работы и дома. На практике это значит, что в клубах Encore царят благоприятная атмосфера, спокойствие и комфорт. Этого удается добиться за счет большого внутреннего пространства и вежливого персонала.
Очень важно с самого начала продумать все до мелочей, чтобы не подстраиваться под неудобный план помещений. Нужно как можно более логично разместить зоны тренировок. Так что сначала нужно подобрать здание, соответствующее концепции клуба. Должны быть следующие элементы:
- парковка,
- много естественного света,
- удобный вход.
Обязательно обратите внимание на коммунальные платежи и взаимодействие с арендатором – это основа экономики клуба!
На первом этапе должны поработать опытные маркетологи. Они обязаны вычислить трафик локации, характеристики потенциальных посетителей, разработать ценовую политику.
Фитнес-тренды России и мира
В разных странах, в основном в ЕС и США, появилось много различных сочетаний фитнеса с другими активностями, иногда очень необычными. Например, смешение йоги и алкоголя, йоги и карате или карате с занятиями в банно-термальном комплексе. Фитнес-клуб постепенно превращается в бутик-студию.
Пока фитнес-тренды задают такие страны, как США, Великобритания и Германия. Здесь уже открыто огромное число клубов и каждый день открывается еще больше. Очень большой процент населения вовлечен в фитнес. Стоит отметить госпрограммы поддержки фитнеса. Наше государство пока этим почти не занимается.
Отечественная фитнес-инудстрия развивается семимильными шагами. За последние годы только в столице открылось огромное число самых разных фитнес-центров, где реализованы современные технологии. Одни клубы берут красотой, другие – технологичностью. В западных странах ничего подобного нет. Даже в Лондоне лишь два люксовых клуба отдаленно похожи на московские по инновационности и оснащенности.
В Германии появилось большое число фитнес-клубов, оснащенных термальными зонами, бассейном и даже уникальными объектами, например, открытым бассейном на берегу реки. При этом ценовая политика ничем не отличается от отечественной: есть дешевые клубы, а есть бизнес-клубы и премиальные.
В Москве и крупных российских городах фитнес-индустрия развивается стремительно. За последнее время появилось рекордное число фитнес-клубов, причем каждый человек может найти клуб по своим доходам. Все это происходит благодаря популяризации фитнеса в нашей стране.
В Великобритании и США человек часто не может найти себе клуб по доходам. Т. е. спрос есть, а предложения – нет. Ситуация с этим за границей – удручающая.
У нас пока плохо развит сегмент бутик-студий. Это обычная студия, в которую можно прийти позаниматься в любое время тем, что нравится: сайклом, HIIT, йогой, боксом или танцами. В Москве таких студий уже много, а вот в регионах – не очень. Отечественной индустрии нужно еще несколько лет, чтобы догнать Запад по этому показателю.
Правда, пока в России у таких студий нет посетителей. Россияне еще психологически не готовы платить за тренировку, хотя в кафетерии готовы выложить 500-1000 рублей. Проблемы возникают у бутик-студий не только в регионах, но и в Москве. То есть пока без клубной карты тяжело заработать на клиенте.
В мире бутик-студии открываются повсеместно. Чаще всего клиент идет в такую студию для того, чтобы попасть в среду единомышленников, людей, которые увлечены определенным видом спорта. Кроме того, в клубе можно получить консультации у разнообразных специалистов: по питанию, пилатесу, плаванию и т. д.
При открытии фитнес-клуба нужно заранее знать, будут ли у вас детские тренировки. В сети Encore детские тренировки предусмотрены во всех клубах, кроме «Москва-сити». Можно открывать двери клубов для детей от 1.5 до 13 лет. 14-летние могут тренироваться вместе со взрослыми.
Дети могут заниматься танцами, плаванием, гимнастикой и боевыми искусствами. Самым маленьким будет полезна тренировка двигательных и спортивных навыков. Интересный прием – тренировки на английском языке.
