567 418 .00
руб.
Содержание
- Район города. Престижность, цена квадратного метра, перспективы развития.
- Транспортная доступность. Хорошие развязки, крупные магистрали, метро и расстояние до него, парковочные места.
- Крупные инфраструктурные объекты городского значения в шаговой доступности: больницы, МФЦ, налоговые.
- Бизнес и Торговые центры. Наличие их рядом. Близость и удобство расположения.
- Общепит. Количество, известность, уровень обслуживания, заполняемость, продолжительность жизненного цикла бизнеса.
- Жилые застройки. Дата ввода, заселенность, благоустройство, репутация застройщика.
- Стрит-ритейл. Количество, динамика арендаторов.
- Непосредственные соседи. Бизнес влияние.
Выбор локации для открытия фитнес-клуба – это одна из важнейших задач, которая будет в дальнейшем влиять на посещаемость и, как следствие, окупаемость ваших вложений. Получая возможные места для аренды необходимо проанализировать их с разных сторон.
Для начала необходимо точно понимать «Кто мы»: какую заполняемость планируем, какой сегмент выбираем, какие преимущества и недостатки с компаниями того же направления деятельности, находящимися в непосредственной близости от нас. Если вы планируете открыть фитнес-клуб пока без определенного понимания его бизнес стратегии, просто вдохновленные одной идеей, то место для локации подобрать будет проще, в данном случае именно место будет диктовать концепцию. Но это не правильный подход, так как все в мире меняется.
Чаще всего фитнес-клуб открывают уже с готовым концептуальным решением, ценообразованием и четким выбором сегмента, необходимо только правильно выбрать локацию. Поставленные уже задачи и цели определяют, какая информация нужна для анализа месторасположения будущего клуба. Сейчас существует множество аналитических платформ, на которых можно получить практически любые ответы на вопросы, можно заказать геоаналитику у опытных проверенных компаний, можно поставить задачу нанятому сотруднику, специализирующемуся в области открытия фитнес-клубов.
Но заказав геоаналитику выбранной локации, вам все ровно придется на ее основе провести подробный геомаркетинг, связав сухие цифры с социальными аспектами поведения населения, соседствующими сферами бизнеса и конкурирующей средой.
Выбор области для геоанализа
Первый этап выбора помещения для открытия фитнес-клуба – это выбор района. Многие предложения аренды уже отпадают на данном этапе, так как районы Москвы давно имеют репутацию и глубокую историю становления. Район следует выбирать согласно ценообразованию будущего клуба. Элитный фитнес-клуб вряд ли получит высокую популярность в недорогом спальном районе. Транспортная доступность и наличие парковочных мест рядом тоже очень важный показатель для принятия решения. Выбранная локация должна обладать всеми инфраструктурными объектам городского значения, так как именно они являются основными точками, соединяющиеся транспортными магистралями города. Это и гарантированное дальнейшее развитие, и поддержка благоустройства за счет городского бюджета.
Выбрав предложения по аренде в нужном районе, необходимо проанализировать «бизнес-соседей». Наличие рядом Торгового или Бизнес-центра – это большой плюс не с точки зрения трафика, а с точки зрения того, что крупные центры уже сделают за вас часть работы по анализу локации, так как они прекрасно умеют это делать. Какие-то данные по проходимости ничего вам не дадут, так как сложно понимать какое количество людей будет заинтересовано именно в вашей услуге, но анализ аудитории в данной геолокации – это понимание потребностей и возможностей ваших будущих клиентов.
Бизнес-центры помогут понять уровень дохода людей исходя из компаний, которые арендуют в нем офисы, но это менее значимый показатель, так как работающие там не часто местные жители и у них может быть фитнес-клуб рядом с местом проживания. Но эти данные помогут скорректировать ценообразование, тем более если помещение находится в самом Бизнес-центре, в этом случае необходимо рассмотреть не только годовые абонементы, но и разовые посещения. А если кроме Бизнес-центра нет основного источника будущих клиентов, то тут придется пересматривать емкость планируемого фитнес-клуба и, возможно, сегмент.
К примеру, если открыть 500 метровый фитнес-клуб на 2000 человек, то должен быть огромный Бизнес-центр, а если открыть 200 метровую студию в премиальном сегменте, рассчитанную на 200 человек, в округе должно быть минимум 500 или 600 человек, способных в эту студию прийти, то это уже реальные перспективы.
Торговые центры — это показатель платежеспособности проживающих в данном районе. Можно взять их готовую аналитику по проходимости и к ней отнестись с точки зрения собственной вовлеченности. Какой-то статистики формирования целевой аудитории фитнес-клуба из проходимости ТЦ нет, но есть на что обратить внимание. Сегмент брендов, размещенных в ТЦ, поможет понять какого уровня здесь совершаются покупки. Также следует обратить внимание на рестораны, их заполняемость и средний чек. Достаточное количества точек общепита, желательно работающих не первый год и не на фастфуд, хороший признак того, что в районе проживают люди имеющие деньги, а значит ваши будущие клиенты. Если рестораны есть, но у них короткий жизненный цикл, часто закрываются, проводят ребрендинг, с плохим обслуживанием и не вкусной едой, то это должно насторожить в принятии решения по открытию фитнес-зала. Вопрос, который вы должны себе задать. А почему здесь не выживает ни один ресторан? Значит, народ не совсем платежеспособный.
Комплексная застройка района также поможет определиться с решением. Можно проанализировать уровень строящихся домов, их количество, а, главное, заселенность. Смотрим на жилые комплексы, близость к метро, дату ввода в эксплуатацию, количество проданного жилья, репутацию застройщика, благоустройство территории. Все это дает представление о жителях данной локации.
К примеру, если дом сдан в 2015 году, но у него до сих пор все квартиры не проданы – это очень плохой признак. В Москве, в среднем, в хорошем районе, все квартиры продаются еще на этапе строительства. В спальных районах они уже распроданы в течении полугода после сдачи объекта в эксплуатацию.
Что может быть? Этот вопрос стоит задать при неблагоприятных факторах в процессе анализа застройки района. Низкосортное жилье, большое количество ипотечников у которых и так большая финансовая нагрузка, плохая транспортная доступность, а застройщик предлагает взять в аренду 500 квадратных метров по очень привлекательной цене. Нужно понимать, что низкая аренда не спасет ситуацию, если окупаемость будет плохая. Этот тот самый случай, когда сэкономил не значит заработал.
При принятии решения нужно обратить внимание на стрит-ритейл. Выбрать правильное соседство – важный анализ будущей заполняемости. Стрит-ритейл – это те вывески, которые расположены на первых этажах домов и работают в непосредственно первой близости к потребителю. Необходимо понимание количества и динамики арендаторов, желательно обращать внимание на известные бренды. Стрит-ритейл должен состоять из имеющих хорошую репутацию брендов.
К примеру, «Красное и Белое», «Мегафон», «Теле 2» всегда знают, что трафик здесь хороший, они отлично считают прибыль, если она не на достаточном уровне, то они сворачивают точку и открываются в другом месте. Такие основные якоря проходимости, для опытных экспертов в фитнес индустрии – это признак хорошего места для открытия фитнес-клуба.
Если мы видим кучу вывесок аренда, стоящих на первой линии домов еще и рядом с остановкой, то возникает вопрос, если на объект никто не встает, значит в нем что-то не так. Некоторое соседство, даже со стабильно прибыльным бизнесом, может быть затруднительное в дальнейшем для продвижения и позиционирования клуба. Спорт всегда будет ассоциироваться со здоровьем, долголетием и активным образом жизни, но если рядом размещены, к примеру, ритуальные услуги, то не избежать дискомфортного ассоциативного конфликта восприятия у будущих посетителей. Это не значит, что данный бизнес вообще не должен присутствовать в районе открытия клуба, но желательно чтоб он был далек от визуальной близости. То же самое относиться и к продаже табака.
Анализ конкурентной среды
Проведя анализ «бизнес-соседей» необходимо провести анализ «соседей по бизнесу», к ним относятся компании из фитнес-индустрии. Это другие фитнес-клубы, расположенные в районе вашей локации. Называть их конкурентами сложно, так как они могут быть разные по бизнес влиянию. Не всегда наличие на локации фитнес-клуба формата «А» может быть препятствием для открытия фитнес-клуба формата «Б». Один клуб может занимать премиум сегмент, другой эконом, в этом случае они друг другу не конкуренты. Если в районе открытия есть клуб только премиум сегмента, то это возможный показатель будущей рентабельности клуба сегмента эконом, ведь у них разная целевая аудитория.
К примеру, если небольшая студия, которая специализируется на боксе и единоборствах, хочет открыться рядом с большим фитнес-клубом, которому 8 лет, то на этом можно заработать. Это больше расширение предоставляемых услуг, но никак не конкуренция.
Так же большой фитнес-клуб, стабильно работающий в вашем выбранном районе долгое время, скорее не конкурент, а помощник для любой небольшой студии, так как он «устал» и вы можете своей уникальностью получить приток клиентов. Те, кто просто придут попробовать, увидев вас рядом, возможно останутся, предпочитая новизну, камерность и отсутствие суеты.
Фитнес-клуб «Зимний» в г. Южно-Сахалинск, оснащен компанией «СпортРес»
Но клубы с заполнением 2000 человек не стоит открывать рядом с клубом 6000 человек, потому что создается условно альтернативное предложение, аудиторию придется делить, проводить маркетинговые акции, существенно демпинговать цены. Самым неудачным примером такого агрессивного маркетинга может стать рассылки предложения купить годовой абонемент за 8000 рублей тому клиенту, который недавно приобрел его за 12000. В результате клиент будет обижен и точно предпочтет покупать абонементы в дальнейшем в другом фитнес-клубе. При таком положении дел нужно понимать, что всю аудиторию вы не сможете получить и ее должно быть достаточно для обеих крупных спортзалов изначально.
Многие полагают, опираясь на пример крупных ритейлеров FMCG сектора, что если они встают рядом и не бояться конкуренции, то и в фитнес индустрии это тоже работает. «Магнит», «Пятерочка», «Вкус Вилл», «Метро» и другие сетевые магазины открывают свои точки буквально рядом, но их прибыль от этого не падает. Во-первых, у них часто не один ассортимент и различия в обслуживании, во-вторых, это сети, а прибыльность сети оценивается в общем объеме от всех точек продаж.
Также оценивается прибыльность и в некоторых сетевых фитнес-клубах, но у них иногда есть преимущество в виде возможности по одному абонементу посещать клубы сети в любом районе. Это нужно учитывать при открытии своего клуба рядом с известной сетью.
Сложно назвать конкурентами и фитнес-клубы с разным ценовым диапазоном, в одном клубе цена может быть 3900 за год, в другом 19000 за абонемент. В этом случае и услуги клубов будут отличаться, иногда очень радикально. Атмосфера и сотрудники могут играть очень важную роль, необходимое оборудование, наличие свободных мест, это уже работа персонала, который нужно обучить. Должны быть правила клуба и стандарты для сотрудников, которые направлены не только на выполнение своих прямых функциональных обязанностей, но и трансляцию миссии клуба клиентам.
В выборе локации для фитнес-клуба множество аспектов, это важная задача, которая непосредственно влияет на окупаемость. Ошибки на этом этапе планирования могут стоить очень дорого и, если вы не уверены в своих силах, лучше обратиться к специалистам. Наши сотрудники помогут вам в организации бизнеса «под ключ» и всегда готовы проконсультировать в выборе локации для открытия фитнес-клуба.
